Η THEON INTERNATIONAL PLC, εταιρία σχεδιασμού και κατασκευής πρωτοποριακών συστημάτων νυχτερινής όρασης, θερμικής απεικόνισης και ηλεκτρο-οπτικών συστημάτων για εφαρμογές άμυνας και ασφάλειας και η EXOSENS, εταιρία υψηλής τεχνολογίας, που επικεντρώνεται στην παραγωγή Λυχνιών Ενίσχυσης Φωτός (Image Intensification Tubes) για την άμυνα και την ασφάλεια, ανακοίνωσαν την υπογραφή μακροπρόθεσμης εμπορικής συνεργασίας.

Η συμφωνία αυτή θα διασφαλίσει τη στενή συνεργασία των δύο εταιρειών μέχρι το 2026, με δυνατότητα ανανέωσης για το 2027.

Επί του παρόντος, η παγκόσμια προσφορά και ζήτηση Λυχνιών Ενίσχυσης Φωτός βρίσκεται σε λεπτή ισορροπία, δεδομένης της σχετικά περιορισμένης παραγωγικής διαθεσιμότητας σε παγκόσμιο επίπεδο. Αυτή η περιορισμένη διαθεσιμότητα αναμένεται να εξαλειφθεί, όταν οι τελικοί χρήστες των ΗΠΑ θα εισέλθουν στην αγορά το επόμενο έτος για την έναρξη μακροπρόθεσμων προγραμμάτων αντικατάστασης συστημάτων νυχτερινής όρασης.

Οι Λυχνίες Ενίσχυσης Φωτός αποτελούν κρίσιμο εξάρτημα των οργάνων νυχτερινής όρασης, αποτελώντας σημαντικό μέρος του κόστους τους. Σύμφωνα με τη σχετική ανακοίνωση, ως ένας από τους μεγαλύτερους αγοραστές λυχνιών παγκοσμίως, η THEON διατηρεί ηγετικό μερίδιο αγοράς, ιδίως μεταξύ των ευρωπαίων κατασκευαστών λυχνιών.

Αυτή η μακροπρόθεσμη συμφωνία, η οποία καλύπτει την περίοδο 2025 – 2026 με δυνατότητα ανανέωσης για το 2027, αφορά όχι μόνο το σύνολο των υφιστάμενων παραγγελιών της THEON στην EXOSENS, αλλά και μέρος της πρόσθετης εκτιμώμενης ζήτησης για την περίοδο αυτή. 

Σε αντίθεση με τις προγραμματισμένες (ad hoc) παραγγελίες που πραγματοποιήθηκαν τα τελευταία χρόνια, η συμφωνία αυτή επιτρέπει στις δύο εταιρείες να συντονίσουν καλύτερα τα χρονοδιαγράμματα παραγωγής και παράδοσης. 

Για τη THEON, αυτό είναι ουσιώδες, όχι μόνο για τη διασφάλιση του εφοδιασμού της, αλλά εξίσου σημαντικό για την περαιτέρω μείωση των χρόνων παράδοσης μόλις ληφθούν νέες παραγγελίες. Αυτό άλλωστε είναι ένα από τα σημαντικότερα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της THEON στην αγορά της Νυχτερινής Όρασης.

Διαβάστε επίσης: THEON SENSORS | Κυριαρχική εμφάνιση στη EUROSATORY 2024 με νέα γκάμα προϊόντων

Η ΤΗΕΟΝ ΙΝΤΕRNATIONAL ανακοίνωσε επίσης την απόκτηση του 60% της Harder Digital group (Harder Digital), προχωρώντας σε επένδυση ύψους 34 εκατομμυρίων ευρώ. 

Ο όμιλος Harder Digital αποτελεί έναν εξειδικευμένο κατασκευαστή λυχνιών ενίσχυσης φωτός (Image Intensifier Tubes – ΙΙΤ) με δραστηριοποίηση κυρίως στη Γερμανία. Η κίνηση αυτή αποτελεί το πρώτο βήμα στις προσπάθειες της THEON να διασφαλίσει την εφοδιαστική της αλυσίδα, με την εταιρία να εργάζεται επίσης πάνω σε μακροπρόθεσμες εμπορικές συμφωνίες με τους βασικούς της προμηθευτές.

Η εξαγορά αυτή, η οποία είναι σύμφωνη με τις στρατηγικές προτεραιότητες που επικοινωνήθηκαν κατά τη διαδικασία εισαγωγής των μετοχών της ΤΗΕΟΝ στο Χρηματιστήριο του Άμστερνταμ, πραγματοποιείται σε μια κρίσιμη περίοδο, καθώς οι παγκόσμιες γεωπολιτικές εξελίξεις και οι αναδυόμενες απειλές έχουν δημιουργήσει μια ευαίσθητη ισορροπία προσφοράς και ζήτησης στον τομέα του Night Vision. Η συγκεκριμένη εξαγορά αναμένεται να προσφέρει πολλά οφέλη στη THEON, συμπεριλαμβανομένων των παρακάτω:

• Επιτρέπει στη THEON να ενοποιήσει κάθετα ένα κρίσιμο στοιχείο στην αλυσίδα παραγωγής των συστημάτων Νυχτερινής Όρασης, ενισχύοντας τη λειτουργική ασφάλεια και ευελιξία.
• Δίνει στη THEON περαιτέρω πρόσβαση σε εξειδικευμένες τεχνολογίες, υποστηρίζοντας την ανάπτυξη νέων προϊόντων μέσω πρόσθετων δυνατοτήτων του τμήματος Έρευνας και Ανάπτυξης της εταιρείας.

Διαβάστε επίσης: THEON International | Συνεργασία με την Lightforce για την προμήθεια των ADF με εξοπλισμό νυχτερινής όρασης

Επισημαίνεται, ότι η εξαγορά αυτή δεν αναμένεται να επηρεάσει τη σχέση με τους υφιστάμενους προμηθευτές της THEON, διασφαλίζοντας τη διατήρηση των ισχυρών συνεργασιών της. Η THEON θα συνεχίσει και θα επεκτείνει επίσης τις συνεργασίες της με άλλους Ευρωπαίους και Αμερικανούς κατασκευαστές λυχνιών ενίσχυσης φωτός.

Η εξαγορά θα πραγματοποιηθεί με εισφορά κεφαλαίου ύψους €34 εκατ., που συνεπάγεται έναν μέσο μονοψήφιο πολλαπλασιαστή του αναμενόμενου EBITDA για το έτος 2026. Το μεγαλύτερο μέρος των κεφαλαίων θα διατεθεί για την αναβάθμιση των εγκαταστάσεων παραγωγής της Harder Digital και την αύξηση της δυναμικής των γραμμών παραγωγής λυχνιών 3ης γενιάς κυρίως στη Γερμανία και στη Λετονία.

Τα υπόλοιπα κεφάλαια θα χρησιμοποιηθούν για την οικονομική αναδιάρθρωση της εταιρείας.

Η Harder Digital, η οποία λειτουργεί αυτή τη στιγμή σε επίπεδα σημαντικά κάτω από τη μέγιστη ικανότητά της, στοχεύει σε πωλήσεις ύψους €17 εκατομμυρίων με περιθώριο EBITDA 10% για το 2024. Στον μεσοπρόθεσμο ορίζοντα, αναμένεται να τριπλασιάσει τις πωλήσεις της μέχρι το 2028, επιτυγχάνοντας περιθώριο κέρδους αντίστοιχο με αυτό της THEON, μετά την αποκατάσταση της πλήρους παραγωγικής της ικανότητας και την επίτευξη οικονομιών κλίμακος. 

Αυτό συμβαδίζει επίσης με την αναμενόμενη αύξηση της παγκόσμιας ζήτησης, και καθιστά αναγκαίο για τη THEON να συνεχίσει τη μακρόχρονη συνεργασία της με τους λοιπούς κατασκευαστές λυχνιών. Η THEON προμηθεύεται αυτή τη στιγμή σχεδόν το 50% της παραγωγής της Harder Digital, γεγονός που αναμένεται να συνεχιστεί, ενώ η υπόλοιπη παραγωγή θα εξακολουθήσει να διατίθεται σε τρίτους.

Η εξαγορά, που υπόκειται στις συνήθεις εγκρίσεις από τις αρμόδιες ρυθμιστικές αρχές, αναμένεται να ολοκληρωθεί κατά το τέταρτο τρίμηνο του 2024 και προβλέπεται να χρηματοδοτηθεί εξ ολοκλήρου με διαθέσιμα κεφάλαια, τα οποία θα αξιοποιηθούν σε διάστημα δύο ετών.

Η Harder Digital ιδρύθηκε το 1999, με έδρα το Woltersdorf της Γερμανίας και έχει θυγατρικές εταιρείες στη Γερμανία, τη Σερβία και τη Λετονία. Η Harder Digital έχει γίνει μία από τις λίγες εταιρείες στον τομέα της Ενίσχυσης Φωτός, καλύπτοντας ένα εύρος Gen I, Gen II και Gen III, καθώς και ειδικά κατασκευασμένες λυχνίες ενίσχυσης φωτός (ΙΙΤ) και εξαρτήματα. Η Harder Digital εξάγει τα προϊόντα της σε περισσότερες από 30 χώρες παγκοσμίως.

Διαβάστε επίσης: THEON INTERNATIONAL PLC | Στις κορυφαίες εταιρίες υψηλής ανάπτυξης και τεχνολογίας Euronext Tech Leaders